第六课：提前预测风险，减少执行困难

销售就是要搞定人

企业运营 合伙人模式 全维度提升

《职场有高招》每周一至周五上午10点—11点，准时直播，北京青年广播FM98.2，听见职场的声音。著名主持人高莉每期与各位嘉宾现场支招，主要针对年经人和学生群体正在经历的求职、自主创业等现状，将为您讲述职场最新资讯，提供实战经验，教会你求职实用技能，助你成功迈入顶级企业。

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定标准做流程靠系统 有监督有执行有奖罚 《只有认知的突破，才会有真正的成长》 海鹰老师微信18127812883（希望能够帮到你） 当遇到问题的时候，不要一个人琢磨，学会问人，实际上99%的问题都有标准答案 中小企业落地管理三板斧： 第一、组织管理系统落地 第二、企业文化系统落地 第三、人才孵化系统落地 雇佣制： 老板雇员工来打工，给员工底薪+提成发工资的形式、员工想的是老板多给我发点工资，我少干点活。 老板每天想的是我少给员工发点工资，员工多干点活、始终是对立的。 雇佣制的三大弊端： 弊端一：老板和员工不是一条心。 弊端二：员工的积极差，忠诚度低。 弊端三：员工在公司就做一个累积，积累经验，积累人脉，积累资金，积累到一定程度就出去找一个更大的平台，或者出去单干，直接成为你的竞争对手！ 一、雇佣关系 （就是让员工给老板干） 雇佣制关系不改革，人才永远留不住： 原因有三： 1、员工和老板永远不是一条心 2、没有员工愿意帮老板一辈子打工 3、工资涨积极性不涨，涨工资永远没有到头的时侯 二、合作关系 （就是老板打造一个平台让员工给自己干） 如何打破雇佣关系进入合作关系： 落实：分权、分利、分风险 企业管理三大道： 如何授权？ 给员工做到定职，定岗，定责定位，让老板先解脱出来。 如何分利？ 透过利益分配，让员工拿他所干，干他所拿，创造价值最大化，双方共赢。 如何分风险？ 透过中高层风险一体，让中高层跟企业风雨同舟命运共同体。 提高管理效率六大核心： 第1定标准第2定流程第3有系统 同时做到跟进： 第1：有执行第2：有监督第3：有奖罚、 企业分配系统： 基层落实提成加分红、系统 中层落实期权加极差、系统 高层落实身股加银股、系统 部门不同如何分配？ 价值不同如何分配？ 淡季旺季如何分配？ 财务不透明如何分配？ 企业亏损期如何分配？

如今社会，随时都在谈判，到处存在营销与销售，如何快速成交你的目标客户群？ 答案是满足需求，帮对方解决问题！ 如何清楚表达你所能提供的价值？ 【演讲与口才！】 每一个站在台上的演讲者都成功了！那么你可以不站在台上，但是你不可以没有口才，不可以忽视演讲的力量！ 学习让您不断成长，不断超越，如果对您有帮助，欢迎转载分享！

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人的一生有无数次的选择，每次都是痛苦和快乐抉择的过程。如果选择了痛苦，不要灰心，请珍惜你醒悟的反思;如果选择了快乐，不要松心，请享受你收获的心得。无论选择哪个，都要珍惜来之不易的磨炼，不要让它随风而去。为了美好的明天，幸福的人生，请你和我一道，磨炼心态，修炼身心，改变人生! 态度是行动的前提，态度受价值观的指导，态度是为人处事的基本原则，而心态决定态度。价值观是每个人判断是非善恶的信念体系，它不但引导我们追寻自己的理想，还决定一个人生活中大大小小的选择。我们的任何行为都是自身价值的流露。

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