企业营销必修课丨销售+运营+管理
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企业营销必修课丨销售+运营+管理

主播:智库林
中国不缺解决单一问题的人,但是缺少系统解决问题的人。实际上做企业,我们很难通过一个单一领域的知识去解决所有问题,企业经营是一门系统工程,尤其是做为企业管理层,企业的经营者,你不仅需要具备发现问题的能力,判断问题的能力,更重要的是,你还要用对方法,知道什么样的问题,用什么系统工具去解决。或许听到这里,你会突然意识到,系统学习的重要性,但实际上绝大多数人,同时学习营销,策划,管理,财务,会非常吃力,主要一点在于知识量太大,概念和公式繁多。再加上厚厚的一摞书,这导致很多人都半途而废。而也正因为如此,我才下定决心,开设这门课程把四门知识合并在一起,实际上,我的初衷很简单,就是把MBA企业经营中,有用、实用的部分,讲给你听。为了保证朋友们听得懂,还能用的上。我们课程全篇采用案例化教学,方便大家记忆和理解,并且,我们把每个部分的知识点和概念,全部口语化,有助于大家的理解,为了大家能够快速的进入学习状态,并对课程内容有一个快速的认知,接下来,请大家先收听我的试听课,进入到学习的状态,这里我希望每一位管理者,经营者都应该掌握这些系统、知识、和技巧,通过学习,帮助你和你的公司走向成功。


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智库林

智库林

企业市场营销顾问,企业发展战略咨询顾问 非常微课(智库林)联合创始人 前法国高等商学院教研总监
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参透人性的销售心理学
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把业绩干出来,不是一句口号,它需要技术、方法、产品、品牌势能的支撑,销售人想把产品卖出去是需要条件的,首先是做到信,有这个信念、相信自己,只有你的产品才能解决用户的问题,那么只有这样,从你身体中传递出来的东西才是真实的,而市场才会信任你的产品以及相应的价格。其次任何一个价格都是由价值支撑起来的,而价值来自三个方面,产品、服务和品牌,你缺少任何一个点的支撑,都需要靠忽悠来补全,而销售显然不是一锤子买卖,一个企业想要做大做强,实现客户终身价值,就必须要交付给顾客优秀的产品、解决他们的需求,满足市场的缺口,并且还要时刻准备着为顾客提供服务,这不是一件简单的事情。只有拥有企业家精神的销售者,才有这个能力完成这项任务。 销售工作看似张嘴就来,但是却并不轻松,想要做一位优秀的销售人员,他需要观全局,谋万世,洞察人性,揣摩人心,经历过磨难的销售才知道怎样能够成功,所以无论今天的你在什么岗位上,请不要安于现状,因为销售工作是一场修行,它注定了你将拥有一个不平凡的一生。
商业模式创新与营销新增长模式
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在中国市场做生意,市场饱和是一种常态,这也倒逼中国企业必须要靠抢资源,抢竞争对手的市场来求的生存,而在这个过程中,企业也会迫于市场和竞争对手的压力作出一些调整。 最近有一句话很火,叫做不变初心,但是这里我告诉大家,初心它不是企业的目的地,初心它是企业发展的指南针,做企业没有终点站,它就像是在没有尽头的森林中行走,你永远都在寻找出路,但是有一点你是可以改变的,假如你想在森林中活的足够久,并且爬到食物链的顶端,那么企业就需要有一种进化的能力 ,而商业模式创新正是这种进化后的结果,它通过改变组织结构,经营模式,产品功能,财务制度,来把自己打造能更加适应环境,更有益于自己的成长和发展。
企业营销必修课丨销售+运营+管理
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中国不缺解决单一问题的人,但是缺少系统解决问题的人。实际上做企业,我们很难通过一个单一领域的知识去解决所有问题,企业经营是一门系统工程,尤其是做为企业管理层,企业的经营者,你不仅需要具备发现问题的能力,判断问题的能力,更重要的是,你还要用对方法,知道什么样的问题,用什么系统工具去解决。或许听到这里,你会突然意识到,系统学习的重要性,但实际上绝大多数人,同时学习营销,策划,管理,财务,会非常吃力,主要一点在于知识量太大,概念和公式繁多。再加上厚厚的一摞书,这导致很多人都半途而废。而也正因为如此,我才下定决心,开设这门课程把四门知识合并在一起,实际上,我的初衷很简单,就是把MBA企业经营中,有用、实用的部分,讲给你听。为了保证朋友们听得懂,还能用的上。我们课程全篇采用案例化教学,方便大家记忆和理解,并且,我们把每个部分的知识点和概念,全部口语化,有助于大家的理解,为了大家能够快速的进入学习状态,并对课程内容有一个快速的认知,接下来,请大家先收听我的试听课,进入到学习的状态,这里我希望每一位管理者,经营者都应该掌握这些系统、知识、和技巧,通过学习,帮助你和你的公司走向成功。
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投资从看懂财报开始
投资从看懂财报开始
为什么片仔癀作为药企不投入研发还能持续增长? 比亚迪的业绩与市值差别巨大,这背后的问题何在? 东方财富在体量上远不如中信证券,何以能在市值上力压一头? 财务分析是投资者的重要工具。从财务结果中识别企业盈利的核心驱动力,才能理解商业模式,评估竞争力,衡量风险,预测企业发展。 本书作者深度研究超两百家上市公司,结合过往财务经验、投资经验,提炼出一套简明且易于操作的财务分析框架。本书分为三个部分。 一、财务分析的底层逻辑 会计的非对称性,即企业披露的会计信息颗粒度大,且信息形成过程包含大量的人为判断,这决定了投资者在做财务分析时,不应过度关注精确的结果,而是要关注数字背后的趋势、比例和变化。 二、财务分析的工具与方法 投入产出分析“三板斧”、报表分析七看、非财务信息八问、财务预测四步法等财务分析方法,简化了数据处理细节,在保证专业性的同时,降低了财务分析的门槛。 三、财务分析实战 财务分析实战案例揭示了不同类型企业的商业模式和财务逻辑。 本书以通俗的语言、丰富的案例和落地的方法,帮助所有投资者掌握财务分析的内在逻辑和方法,通过对历史数据的分析洞察商业模式,寻找企业未来业绩变动的驱动力,最终做出科学的投资决策。 作者饶钢 资深董秘、CFO,笔名“饶胖” 上海交通大学上海高级金融学院/亚利桑那州立大学凯瑞商学院金融博士、香港中文大学会计硕士,复旦大学哲学研究生。上海交通大学上海高级金融学院兼聘教授。注册会计师、注册资产评估师、高级工程师。 曾任上市公司董秘财务总监。擅长金融、法律和资本运作。曾操盘企业IPO、资本运作和企业并购。管理的VC基金获十数倍投资回报。 在上海交通大学、复旦大学等高校开办的 MBA、MPAcc、资本运作等课程班授课。为天弘基金、伊利股份、金融街资本、中国人寿、华大半导体等政企管理人员提供资本财务内训。 微信公众号“饶教授说资本”。出版图书:《故事的力量:商业沟通的核心法则》《这就是会计:资本市场的会计逻辑》 《饶胖说IPO:规范运作和公司治理》 《饶胖说新三板:董秘资本实务二十讲》等。
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在时间中修行:我的奢侈品从业25年
在时间中修行:我的奢侈品从业25年
作为有着近3个世纪历史积淀的品牌,宝珀在2000年初进入中国的时候,由于品牌在国内的认知度不高,推广预算有限,打开中国内地市场的过程可以用“举步维艰”来形容。廖信嘉作为“宝珀中国区的1号员工”,一个人就是一支队伍,与其他品牌一同参加活动,座位总是被安排在不起眼的位置;与经销商们打交道,名字总是不被记住,需求优先级也总是排在最后,开家新店真的很难,得到的回复经常是“以后再看看有没有合适的机会”。 宝珀在中国内地就是从这般诸多挑战中起步的。从初期攻破经销商渠道、下门店到一线观察并亲自培训店员;到逐渐有起色之后,搭建直营渠道、敢于拒绝不符合品牌定位的店铺选址、用细致入微的标准重新定义什么才是奢侈品线下服务、谨慎选择文化大使实现品牌在各个圈层的消费者认同、坚持内容营销上的长期主义;再到近年来,创下“1秒售罄”的线上销售神话,在品牌推广上多次成为业内“第一个吃螃蟹的人”。如作者所言,他25年的人生与宝珀在中国内地的发展融为一体,在时间中修行与成长的,不仅是这位宝珀中国区副总裁,也是宝珀这个品牌。 作者简介 廖信嘉(Jack Liao) 斯沃琪集团中国管理委员会成员、中国高端品牌委员会主席,宝珀中国区副总裁 2001年加入宝珀以来,从“宝珀中国区的1号员工”做起,凭借卓越的销售业绩和敏锐的市场洞察力, 2006年被提拔为宝珀中国区品牌经理,开始全面负责宝珀在中国内地的品牌运营工作。 2015年被提拔为斯沃琪集团中国高端品牌委员会主席,成为集团历史上首位获此殊荣的宝珀员工。 2019年,被正式任命为斯沃琪集团中国管理委员会成员,承担集团业务运营至今。 业内里程碑事件的品牌活动: “第一枚被故宫博物院收藏的当代腕表”成就了瑞士钟表与中华文化结合的高光时刻; 宝珀理想国文学奖已是跨界合作的典范,在文学圈广受赞誉; 100只单价近8万元的限量款宝珀腕表开售1秒便售罄的“秒罄”事件,创造了当时电商平台奢侈品腕表在一秒内的最高销售额纪录,成为腕表营销史上的经典案例。 其职业生涯荣誉等身,包括钟表行业“最佳营业金齿轮奖”大陆地区唯一当选者、胡润百富20周年行业领军杰出人物、《商业周刊》新商业公民奖,带领中国区团队夺得“宝珀全球最佳团队奖”等。
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