一州一旭道（2022）

律师、教师、医生、作家，等等，三百六十行，行行出状元。每一个状元的背后，都有常年的实践和系统的方法论，这两点共同作用构建一个状元的过人之处，一针见血地发现真相，一锤定音地解决问题。

人的性格大致分为四种，即完美型、活跃性、平稳性、能力型，与不同的客户打交道，不同的性格会用不同的思维和习惯。所以，有的买卖之间皆大欢喜，一锤定音，愉快成交；有的分歧较大，互相不来电，交易难成。一个销售团队中，管理者怎样管理不同性格的销售员，的确是一门学问和管理技能。听一听吧，或许会给你一些启发。

在快速多变与充满竞争的社会里，如何吸引、激励、奖励、发展和留住优秀员工或潜力员工面临着巨大挑战，其中最关键的因素就是企业的绩效管理体系。虽然随着管理理念的普及，大多数企业和HR工作者对于绩效有了基本的认识。由于市场上面没有对绩效管理的专业知识及实操技深入剖析的课程，导致企业HR在实际落实绩效管理的时候无法有效结合企业的实际情况来制定方法和制度，导致绩效目标缺乏合理性。 课程主讲人： 冯宝珠Jojo.F. 冯博士，劳动经济学（人力资源方向）领域的翘楚，博士PHD 的光环闪耀在她的职业生涯之上。20 余载的风雨兼程，她在管理咨询的道路上留下了深深的足迹，300 多个咨询项目、500 多次内训项目，每一个数字都是她丰富经验的有力见证。作为 “企业绩效管控系统” 的开创者，她带领众多知名企业在战略规划、组织优化和运营提升的航道上扬帆远航，收获了累累硕果，其深厚的行业知识、敏锐的商业洞察力和卓越的领导力，使她能够准确把握客户需求，制定出具有前瞻性和可操作性的解决方案。 不仅如此，她还著有 5 本经典书籍，这些书籍宛如宝典，在市场上熠熠生辉。《人力资源管理从入门到精通》为人力资源领域的从业者点亮明灯；《绩效管理实操从入门到精通》和《薪酬管理实操从入门到精通》犹如两把利剑，助力企业在绩效和薪酬管理方面披荆斩棘；《公司规范化管理制度与表格范例》为企业的规范化管理提供了坚实的模板；《资深 HR 教你 EXCEL 实操从入门到精通》则让数据处理变得轻松自如，这些书籍受到众多企业的热烈追捧。 冯宝珠博士利用降本增效的工具和方法助力中小微企业发展与转型有更多的见解； 冯宝珠博士的绩效版权课程《企业业绩提升/绩效管控系统©》增绩增效、团队制胜，形成企业业绩提升、绩效结构设计、执行、辅导及绩效督导体系，课程所述绩效管理工具，实效且易落地，企业所需与课程真正融入，管理方法更实用。

无论外境波涛汹涌，保持自性如如不动，愿每个人都成为家庭和社会的定海神针。

他讲的不是课程，他讲的背经离道，颠覆整个商业思维。他讲的话一般人听不懂，句句带血、刺痛人心，要么重生，要么毁灭，他用易经剖析你的产业趋势，飞跃高度看待你的产业兴衰成败，他经常说“进入领袖频率，直接成为领袖，进入太阳频率，连佛祖都能照耀，高度解决一切问题。如果你经营一个行业十年，还告诉自己不好做，那就是你不懂人性；如果你做这个行业十年以上，还不是行业第一，还为企业利润痛苦不堪，你是不懂天道，地道，人道，撕裂领袖到死都不能说的核心，让你一招击破核心法门，别人用十年八年，你用一天一秒，他用光的速度告诉你“什么叫真正的能量资源整合，什么叫金融，破解金融密码，什么叫吞并连锁，什么叫无中生有无限有。

做一个生态圈，一个只要你肯付出就能得到回报的生态圈。有很多网络大神，天生神勇，受制于精力有限，好多项目烂在手上。也有好多网络小白，好学上进，受制于经历视野，浪费了一大堆多出来的荷尔蒙。价值在于抱团，在资源分享哥的平台里，有各路大神的悉心指导，同行业者的无私分享，也有一起奋斗的朋友的真情鼓励，用好了前途无量，但对没有行动力的人，或尝试突破法律边界的人来说，将毫无意义。江湖人才辈出，对井底蛙来说，天下就是这口井。网络创业，没有门槛，但依然有很多人不得其要领。道理很简单，多数人喜欢快，喜欢走捷径，如果坚持了一会却没看见回报，他们马上放弃走人。从来就没有命中注定的不幸，只有坚持到底的执着。

孵化 为什么很多企业发展3年5年发展不大？ 为什么员工来了2年3年还不能独挡一面？ 其核心原因就是老板不会孵化。 孵化就是咱们老板的分身之术 否则咱们老板只有两个结局： 1：要么忙死、 2：要么累死、 企业长大的过程就是内部孵化的过程 所以一个真正的高手绝不会过分的去追求外部扩张，而是研究内部孵化。 一流的团队是一流的老板孵化和培养出来的 团队核心层孵化不出来 老板累死企业也做不大 一个经营高手 从来不会考虑事业做大和发展他只会关注内部的孵化 孵化的核心就是把员工变成当下的自己。 员工没有听不听话的概念只有对咱们服不服 咱们老板要做的就是征服员工。 任何企业永恒不变的核心就是带头干 当一个企业一旦出现吃白饭就是灾难的开始。 何为孵化？ 就是把咱们所会的、所学的、传授给我们下属。 说白了就是把员工变成当下的咱们。 孵化就是带着员工复制咱们的成长经历 企业教化 如何落地统一思想？ 任何组织任何人只要向前一步都离不开用教化来开路 企业内部无论做任何改革第一步就是教化 任何没有经过教化的改革，都是无效的改革，因为思想无法统一。 所有体制机制的改变，落实的第一步就是教化 教化不到位，一切努力都白费。 当你不懂得教化你的员工，你的股东，你的爱人 收不到你的感觉，你怎么落地？ 只有透过教化把你的想法你的点子释放给你的员工。 你让员工入股，你背后的动机是什么？ 你让员工承担风险，你背后的动机是什么？ 所以说改革的第一步，永远是教化先行。 永远记住一句话话： 没有不好的员工、只有不好的教化 在好的教化下、坏员工也会变好 在坏的教化下、好员工也会变坏 改变员工永远改变的不是行为 而是改变他的思维，思维不改变，行为不可能改变。 小老板靠手段管理员工的行为 大老板用教化改变员工的思维 作为老板站起来能讲，坐下来能聊。 作为一个老板，你都不敢拿起话筒，都不敢站起来讲 你告诉我，你怎么成为一个大老板？ 老板要得到什么样的员工就真对他进行什么样的教化。 如何改变员工的思维？ 唯一的方式：做教化 在21世纪当老板问自己四个问题 1、我能对我的员工有所教化吗？ 2、我能对我的客户有所教化吗？ 3、我能对我的合作伙伴有所教化吗？ 4、我能对我的家庭孩子有所教化吗？ 试问：在这个世界上有哪种力量能够大于改变人思想的力量？

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