用系统来工作 26 第10章 战略目标和经营总则

台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人。 28年来，在两岸三地致力推广谈判教育，给数十万人教授谈判课程，被诸多企业邀请到各地授课，帮助企业培养谈判人才。 刘教授凭借多年的谈判研究，倾囊相授谈最实用的谈判技巧，这些技巧可能直接关系到我们谈判的成败！

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林海峰

课程详情 进化心理学是一门革命性的新科学，它提供了一个有趣而独特的视角来观察人类的心理和行为，是现代心理学和进化生物学在理论上的真正融合。 作者戴维巴斯是进化心理学领域的权威学者和领军人物，他在本书中对进化心理学这一日新月异的领域进行了全面而深入的回顾和展望。 全书论述的主题是按照适应性问题来展开的，从生存挑战、择偶、抚育、亲属到群体生活的挑战，包括合作、攻击、性冲突、地位以及社会等级。 各章不仅介绍必备的理论背景，而且还提供了生动具体的实例，帮助读者透彻地理解这一领域。 作者的写作风格清晰简洁，轻松易读，逻辑严密，引人入胜，即便是普通读者也可以将书中学到的相关知识应用于理解自身和他人的生活。 自1999年首版以来，本书一直是进化心理学领域里程碑式的著作，是了解和学习进化心理学的必读书。 第4版不仅增添了400余条新文献，而且增加了大量内容，包括：跨文化研究、生理学研究、遗传学和脑成像等研究方法；进化形成的导航机制理论；火和烹饪；凶杀；模仿择偶行为；男性择偶偏好对他们实际择偶行为的影响；等等。 这不只是一本智慧大全，更是一本典藏之书。

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这本书从多个角度介绍了提升销售技能的方法。研究得出，薪水最高的销售人员很容易与潜在客户和顾客建立友好的关系。他们与客户快速建立融洽的关系，并在销售过程中建立高度信任。 实际上，个性因素可能占销售成功的80％或更多。人际效率比其他任何因素都更重要的是基于销售人员的自我形象和自尊。自尊与销售成功之间似乎存在直接关系。书中讲述了道理：您越喜欢自己，您的工作就会越好；您做得越好，就越认可自己。您越成功，就越觉得自己是“赢家”。您越喜欢这种获胜的感觉，您的工作就越努力，您接触的人就越多，您获得的销售业绩就越好。成功和个人力量不断地螺旋式上升，从而将您推向领域顶峰。

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