试听第05集 自我效能感：激发潜能与成就的心理学动力

销售的实质是人与人之间的关系的交换，销售员的工作就是建立良好的客户关系。 销售员在工作当中通常最关心两件事：一是业绩；一是客户。 客户拒绝销售员是常态，销售员必须要有办法化解客户的拒绝。 市场调查统计显示，48%的销售员在客户拒绝一次后就会放弃，但实际上，大多数的成交是在三番五次的拒绝之后才成功的。

这是一档关于“如何跟自己相处”的播客。 我们这代人，懂的道理比任何一代都多，但内耗起来也比任何一代都狠。知道该早睡，还是刷手机到凌晨。知道该行动，还是停在脑子里打转。知道不该在意别人的眼光，还是为一句话失眠整夜。 这档节目想做的事很简单：把那些卡在喉咙里的话聊出来，把那些卡在脑子里的事拆开看。 每周一个具体话题。过度思考为什么是一种逃避。高敏感怎么从负担变成天赋。拒绝别人之后的内疚感到底怎么处理。钱的事为什么那么难开口。每期从一个真实的故事切入，不灌鸡汤，不给人生建议，只提供可操作的小工具和足够坦诚的失败经验。 节目按四个方向展开：情绪内耗怎么修，思维方式怎么换，搞钱底气怎么建，人际关系怎么理。你可以从任何一期开始听。 这不是一本教你怎么活的说明书。它更像一张地图，告诉你这条路有人走过，摔过，然后爬起来继续走了。

采购已经成为决胜未来的“新赛道”。然而，面对汹涌而来 的技术革命和管理变革，广大采购从业者亟需一部“思维洗礼”之作、一部 “能力进阶”宝典。在此背景下，《颠覆式采购进化论：从新手到智手的蜕 变之旅》应运而生。正如书名所示，本书的核心价值主张，就是要带领读者 开启一段“蜕变”的旅程——从思维到技能，从理念到实操，从传统到智能， 一场颠覆式的进化正在采购业悄然发生。 纵观全书，作者以 panoramic（全景式）的视角，勾勒出采购职能从“成 本中心”到“利润中心”再到“价值中心”的嬗变轨迹，并对未来的数智化 采购图景作出前瞻性展望。这其中蕴含的不仅是知识，更是智慧；不仅是理 论，更是实践。毫无疑问，这将为广大采购从业者指明方向、坚定信心。 在此基础上，本书聚焦采购的 10 大核心环节，如采购计划、供应商选 择、询价议价、合同管理等，进行了颠覆性解构和革新性重塑。每一章都从 “痛点问题”入手，层层深入，Step by step（循序善诱）；每一章都辅之以 案例实操、工具赋能，让读者学以致用，Enjoy learning（乐在其中）。可以 说，这是一部采购精英们的进阶“秘笈”，也是采购新人们的突围“宝典”。 更值得一提的是，本书植根于数字化转型的时代背景，从人工智能、大 数据、区块链等前沿技术出发，探讨了颠覆式创新给采购业带来的机遇与挑 战。作者以开放的心态、引领的姿态，向读者展现了一幅智能采购的美好愿 景，technical empowerment（以科技赋能）、数字驱动、价值创造……这一 切让人热血沸腾。 曾经，采购或许只是一个“花钱的小角色”；今天，采购俨然已成为企 业谋战略、促创新、推变革的“关键先生”。变革的号角已经吹响，进化的 曲线必将到来。选择这本书，你将从此刻开始，见证一段惊艳的蜕变，遇见 一个崭新的自己。 透过本书，我们得以一览采购业的前世今生，管窥变革创新的缩影。全 书共分为三大篇章，各具特色。

《小知识》包含金融、职场、管理、运营、知识产权等领域的概念知识，我们会通过生活当中随处可见的案例，对他进行简单通俗的说明，以及如何应用。 我们用灵活多样的表达手法对商学知识概念做了全新的解释，让陌生而又高冷的商业知识变得更加鲜活生动，使你对商业知识有一个新的认识。让你摇身一变化身商学百科达人。

地球上的大多数人都在为各种分离（不整合）的感觉而挣扎着。对于某些人来说，儿童时期的某些事件清楚地表明了与其他人的不同之处。对其他人来说，可能是尽了自己最大的努力也无法真正在工作中取得成就，或者在亲密关系中收获幸福愉悦。可能还有少数人，有过金色的童年并在生活的各个方面都表现出色，但人到中年之后却被无法解释的焦虑症所困扰，并沉浸在对过往的后悔或对未来的担忧里无法自拔。一次又一次，我们发现自己与自己、与彼此、甚至与整个世界是分离的、不整合的。 这本书是为了探索我们人类不整合的根本性，在更高的意识层次里去了解人类的不整合让我们成为了什么样子。本书提供了如何蜕变成更整合的全人的深刻洞察，也在人类的发展及意识提升方面提供了积极的、有效的解决方案。同时，神经科学在领导力这一新兴领域正在显示出越来越多的科学基础，本书通过在有效的教练工具和理性大脑之间架起一座桥梁。科学，尤其是神经科学的研究，使我们能够比以往任何时候都更容易实现自我意识、个人成长和领导力发展，为个人和人际融合打开了大门，引向一个更稳固、可持续和以身心灵整合为基地运作核心的世界。

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