4.第四章 推销员、新技术、新产品与购买习惯

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GavinLi

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推销技巧
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本书作者海因效·姆·戈德曼是世界著名的推销专家,在欧美各国享有很高威望。这本书是他三十多年经验的结晶,自1958年印行以来,已被译成十八种文字在世界各国发行。 本书是介绍资本主义国家的商品推销技巧。它对推销过程备阶段的工作,包括分析顾客心理和需求、开展业务洽谈、提高销售水平等,都作了比较详细而系统的论述。本书的主要特点是理论结合实际,文字通俗、生动,许多问题的提出颇能启迪思路。对我们有一定参考价值。
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# 推销员

# 新产品

# 习惯势力

# 教育

第四章探讨了推销员如何应对新产品、新技术和固定购买习惯,强调了介绍新产品的策略(如符合用户习惯)、克服习惯势力对销售的影响,以及如何处理经销商对新产品的有限兴趣。

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