9.第八章 推销员必须是“吉姆”公式的笃信者吗?

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推销技巧
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本书作者海因效·姆·戈德曼是世界著名的推销专家,在欧美各国享有很高威望。这本书是他三十多年经验的结晶,自1958年印行以来,已被译成十八种文字在世界各国发行。 本书是介绍资本主义国家的商品推销技巧。它对推销过程备阶段的工作,包括分析顾客心理和需求、开展业务洽谈、提高销售水平等,都作了比较详细而系统的论述。本书的主要特点是理论结合实际,文字通俗、生动,许多问题的提出颇能启迪思路。对我们有一定参考价值。
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章节讨论了推销员是否必须坚信‘吉姆’公式,并提出了一系列关于销售困境、产品知识、信任和自我信念的问题。强调了推销员对自己、公司和产品的信心对于销售成功的重要性,同时也指出忽视这些要素可能导致销售业绩下滑。

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