第一章捭阖 译文（1）

销售员的素养不是文凭也不是相貌，而是最基本的涵养和综合素质。那么作为一个销售员，应该具备哪些基本涵养才能更好地适应销售工作呢？主讲者试图从11个方面阐释剖析，归纳总结，希望能给致力于做销售的听众们一点启发和帮助。

孵化 为什么很多企业发展3年5年发展不大？ 为什么员工来了2年3年还不能独挡一面？ 其核心原因就是老板不会孵化。 孵化就是咱们老板的分身之术 否则咱们老板只有两个结局： 1：要么忙死、 2：要么累死、 企业长大的过程就是内部孵化的过程 所以一个真正的高手绝不会过分的去追求外部扩张，而是研究内部孵化。 一流的团队是一流的老板孵化和培养出来的 团队核心层孵化不出来 老板累死企业也做不大 一个经营高手 从来不会考虑事业做大和发展他只会关注内部的孵化 孵化的核心就是把员工变成当下的自己。 员工没有听不听话的概念只有对咱们服不服 咱们老板要做的就是征服员工。 任何企业永恒不变的核心就是带头干 当一个企业一旦出现吃白饭就是灾难的开始。 何为孵化？ 就是把咱们所会的、所学的、传授给我们下属。 说白了就是把员工变成当下的咱们。 孵化就是带着员工复制咱们的成长经历 企业教化 如何落地统一思想？ 任何组织任何人只要向前一步都离不开用教化来开路 企业内部无论做任何改革第一步就是教化 任何没有经过教化的改革，都是无效的改革，因为思想无法统一。 所有体制机制的改变，落实的第一步就是教化 教化不到位，一切努力都白费。 当你不懂得教化你的员工，你的股东，你的爱人 收不到你的感觉，你怎么落地？ 只有透过教化把你的想法你的点子释放给你的员工。 你让员工入股，你背后的动机是什么？ 你让员工承担风险，你背后的动机是什么？ 所以说改革的第一步，永远是教化先行。 永远记住一句话话： 没有不好的员工、只有不好的教化 在好的教化下、坏员工也会变好 在坏的教化下、好员工也会变坏 改变员工永远改变的不是行为 而是改变他的思维，思维不改变，行为不可能改变。 小老板靠手段管理员工的行为 大老板用教化改变员工的思维 作为老板站起来能讲，坐下来能聊。 作为一个老板，你都不敢拿起话筒，都不敢站起来讲 你告诉我，你怎么成为一个大老板？ 老板要得到什么样的员工就真对他进行什么样的教化。 如何改变员工的思维？ 唯一的方式：做教化 在21世纪当老板问自己四个问题 1、我能对我的员工有所教化吗？ 2、我能对我的客户有所教化吗？ 3、我能对我的合作伙伴有所教化吗？ 4、我能对我的家庭孩子有所教化吗？ 试问：在这个世界上有哪种力量能够大于改变人思想的力量？

社群必然成为企业转型，消费升级绕不过去的阵地。 不做社群未来将无商可谈！

八套卷马原（34题）必须自己独立做一遍，最重要的是学会找原理并把的原理背熟 肖八（一）34题马原 ①认识和实践的关系 ②认识和实践的过程 (1) 运用实践与认识关系的原理，说明为什么“没有调查就没有发言权”。 (2) 从实践到认识的过程的角度，分析为什么说“调查研究是获得真知灼见的源头活水”。 肖八（二）34题马原 ①守正创新 ②辩证否定观 (1) 为什么必须坚持守正创新？ (2) 我们对待中华优秀传统文化和其他文明的态度体现了怎样的辩证否定思想？ 肖八（三）34题马原 ①一切从实际出发（认识论的根本要求） ②唯物史观：人民群众历史创造者 (1) 结合马克思主义认识论的根本要求，说明为什么要“不唯书、不唯上、只唯实”。 (2) 运用唯物史观原理，说明调查研宄为什么要坚持党的群众路线。 肖八（四）34题马原 ①联系普遍性原理 ②矛盾的特殊性原理 (1) “'就水治水’，迟迟不见效”“问题表现在湖里、根子在岸上”体现了怎样的辩证法思想？ (2) 运用马克思主义矛盾学说，分析为什么在科学植树造林中要“宜乔则乔、宜灌则灌、宜草则草”。 肖八（五）34题马原 ①认识活动的非理性因素 ②认识世界改造世界的辩证关系 (1) 从认识活动中非理性因素的角度，分析为什么自由探索既需要“灵感”也需要“无穷的好奇心无限的热爱与坚持” (2) 分析“解决产业难题和推进基础研宄，两者相互促进”所体现的认识世界和改造世界的辩证关系。 肖八（六）34题马原 ①主观能动性和客观规律性 ②人与自然的关系 (1) 运用主观能动性与客观规律性辩证统一的原理，说明治沙“既不能在不适宜的地方改造沙漠，也不能观望、畏手畏脚”。 (2) “天下黄河，唯富一套”对我们处理人与自然的关系有何启示？ 肖八（七）34题马原 ①真理的绝对性和相对性 ②事物变化发展 (1) 运用真理的绝对性和相对性原理，分析“推进马克思主义中国化时代化是一个追求真理、揭示真理、笃行真理的过程”。 (2) 从事物的变化发展规律角度，分析为什么要“以满腔热忧对待一切新生事物”。 肖八（八）34题马原 ①真理尺度和价值尺度 ②唯物史观：科学技术是双刃剑 (1) 从真理尺度和价值尺度的角度，说明为什么要“让技术实现向上向善” (2) 为什么在推动人工智能和大数据技术发展的同时也要明确“底线”“红线”？

课程详情 开会讨论时，无法顺利地表达自己的意见、提出好问题？小组报告时，无法充满自信地说出具有建设性的意见？想要让自己的意见更具体、更有说服力？ 这都必须依靠缜密的“独立思考”才能做到。没有经过仔细思考的意见，既不会受到其他人的信赖，也不会有影响力，更无法达到任何效果。 本书根据哈佛大学提倡的自我意见建立法则和批判性思考，提出了“为意见找根据”“区分事实和意见”“推敲自己的想法”等建立属于自己意见的6个步骤，更有诸多的实践方法让你学会真正的“独立思考”。 在这个瞬息万变的社会，只有锻炼“独立思考力”才能让你脱颖而出。 这不只是一本智慧大全，更是一本典藏之书。

这本书介绍《合作取向治疗》的相关内容。 对可能性的重视为参与治疗的人营造出一个对话空间，使得日常生活中难以呈现的部分得以充分显现，这些部分同样是自我建构和成长的重要方面。合作取向治疗的另一个特征是重视语言的作用。语言对于心理治疗的重要性是显而易见的。现代心理治疗对语言的应用大体偏重于三个层面：宣泄、表达、解释。从主体与客体的角度讲，这些方式的主要目的在于通过语言来获取某个对象或意义。在一般的治疗中，当来访者叙述一件事情时，治疗师关注的焦点通常会放在事情所包含的意义上，语言被用来阐述在讲述的背后隐藏的意义，以达成对事情本质的理解，获得某种领会。合作取向治疗对语言的看法受到维特根斯坦等人的影响，他们着重强调语言的叙述层面。依照传统的看法，人内心的改变主要基于他的感受和看待事物的观点的变化：而从合作取向治疗的角度看，一个人对他自身和事物的叙述本身就蕴含着改变的成分。在临床治疗中经常发生的情形是，来访者会以不同的方式讲述他们生活中的同一个事件，比如对某个家庭成员的行为，从恐惧、愤怒到谅解，通过反复的讲述，他们对事件的理解和感受发生了变化，这些不同的叙述构成了来访者与事件建立关联的不同的方面，同时也是来访者建构自身的重要途径。“这种一再描绘的过程，使得生命本身成为通过各种被述说的故事编织而成的布匹。”

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