
《销售员基本涵养》(3集)
销售员的素养不是文凭也不是相貌,而是最基本的涵养和综合素质。那么作为一个销售员,应该具备哪些基本涵养才能更好地适应销售工作呢?主讲者试图从11个方面阐释剖析,归纳总结,希望能给致力于做销售的听众们一点启发和帮助。
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本章节围绕“捭阖”之术,阐述策略运用的核心逻辑。首先提出“白之者”与“和之者”两种方法,前者强调通过“权衡轻重的策略分析”以洞察实情,后者注重以诚意联结关系,两者结合需遵循“制定标准的度量方法”,确保行动有据可依。
其后指出,若忽视“权衡轻重的策略分析”与度量标准,仅依赖主观判断,则难以达成目标。因此,“白”与“合”需灵活应用:或公开表明立场,或隐秘接纳信息;或联合取舍利益,或分离规避风险。
最后揭示“捭阖”的本质是“阴阳调和的动态变化”,其通过“开闭时机的主动掌控”推动“万物演化的规律运用”。纵横反复的策略循环,正是顺应天地之道,以动态调整实现阴阳平衡、万物生息的核心法则。
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