
《销售员基本涵养》(3集)
销售员的素养不是文凭也不是相貌,而是最基本的涵养和综合素质。那么作为一个销售员,应该具备哪些基本涵养才能更好地适应销售工作呢?主讲者试图从11个方面阐释剖析,归纳总结,希望能给致力于做销售的听众们一点启发和帮助。
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本章阐述《捭阖》理论中阴阳两道的运用法则。阳道应用方法以"谈论善"为起点,主张通过崇高待遇游说原则展开行动,适用于游说策略说服技巧的初始阶段。阴道谋略终止则聚焦"谈论恶"的收束功能,强调以卑下待遇谋略实施控制局势,体现谋略的终结性特质。
开放封闭阴阳规律作为核心方法论,通过区分阳道的博大性与阴道的微小性,实现"无所不能"的实践效果。这种规律既包含以崇高待遇引导宏观策略,也涵盖以卑下待遇处理具体细节的辩证思维。
最终的实践价值体现在多层级说服体系上。基于阳道阴道交替运用的游说策略说服技巧,能够逐级渗透至个人、家族、国家乃至天下范畴,形成从微观到宏观的完整说服链条,达成"无所不成"的战略目标。
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